muskanislam10
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Do³±czy³: 30 Gru 2024
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 Wys³any: Pon Gru 30, 2024 04:56 Temat postu: 如何通过 B2B  |
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网站重新设计不应仅仅改善 B2B 公司的外观和感觉。相反，重新设计必须扩大您的潜在客户数据库并提高转化率。
据 Kinesis Inc. 称，页面加载完成后，用户会在 0.05 秒内形成意见，因此，压力在于给访客留下良好的第一印象并迅速转化访客。
然而，B2B 公司往往一头扎进视觉震撼的设计中。他们想要一些前卫或现代的设计，但却把结果留给了运气。
因此，首先，请遵循网站的 最佳实践来产生和转化潜在客户 - 毕竟这是您网站的主要目标。
8 种网站设计策略可提高潜在客户生成率 [免费电子书 PDF]
以下是 7 步检查表，可帮助您查看网站重新设计过程的结果：
1.分析网站的转化率
使用 Google Analytics 等工具 cz 领先 执行网站审核，以衡量网站的整体性能。转化率是网站性能的重中之重，高于所有其他指标。确保您知道哪些用户群体正在访问您的页面，以及访问者是否转化为合格的潜在客户。理想情况下，您应该知道访问者 > 潜在客户的总体百分比。
非营利营销理念 - Google 页面分析
2. 设定转化目标
由于潜在客户生成和转化是您网站的主要目标，因此请提前设定预期。如果您的费率无法让您的业务保持盈利，请设置理想的转化率：访客百分比 > 合格潜在客户。这为您的团队提供了一个共同的目标。然后，如果您在网站重新设计中达到或未达到目标，每个人都会达成共识。要现实但要雄心勃勃。
什么是良好的转化率？
相关文章： 什么是良好的转化率？B2B 营销人员指南
3. 优先考虑表现不佳的主要页面
KoMarketing 开展的一项调查发现，进入公司主页后，86％的访问者希望查看有关该公司产品/服务的信息，47％的访问者在浏览网站的其他部分之前会先查看产品/服务页面。
Safehorizon 非营利网站在旧版重新设计中，您需要在一个大型生产过程中重新设计整个网站。并且您给每个页面赋予同等权重。
但对于精益的 B2B 重新设计，您需要从简单开始。因此，如果网页的主要部分（如您的主页或服务页面）没有转化潜在客户，请优先考虑该页面。
至关重要的是，网站最重要的流量生成器是转化机器。或者，至少，顶级页面应该将访问者链接到一个着陆页，然后将其转化为实际流量。（如需增长驱动设计的帮助，请咨询网页设计机构。）
4. 确定信息架构
在开始使用字体或颜色之前，请考虑如何创造最佳用户体验。具体来说，组织内容以设置信息架构。首先考虑你的角色，而不是你的假设。
非营利角色 Safe Horizon从分析您的主要角色开始：他们提出的问题、答案和他们需要的信息。这将构成您的信息架构的基础。
5. 运行 UX 测试
接下来，获取优先页面的数据。您需要了解为什么它们没有转化。例如，您可以在 Hotjar 或类似软件中查看“热图”。热图显示人们在页面上点击的位置，或者他们在离开之前滚动了多远。
此外，您还可以进行用户测试和调查，以确保您的用户体验良好，访问者可以找到他们需要的内容。最后，在 HubSpot 的网站评分器 websitegrader.com 中运行您的网站报告。这可能会向您显示网站速度、移动设计等方面的一些未识别的问题。
转化率优化工具 - Hubspot web grader
6. 确定导航
至于导航，请记住这是您网站的支柱。考虑 SEO 和链接汁流：将最重要的 SEO 页面放在主导航中。然后“分支”到相关页面，这些页面都链接回树的主要“树干”，并将 SEO 权限发送回顶部。
咨询公司网站设计这家公司到底是做什么的？不要做导航平淡无奇的普通网站。使用“法律服务”或“IT 公司”等关键词，然后使用子菜单来细分更具体的信息。
此外，避免给页面起通用名称，例如“主页”。务必具体化并使用对您有利的 SEO 标题，包括自然融入页面名称的关键字。
相关文章： 企业网站的 5 个 SEO 最佳实践
7. 开始精益
没有必要一次性重做每个页面，包括新的文案、设计和导航。您不应该完全重新设计，而应该进行一些数据驱动的细微更改，我们称之为转换优化。总的来说，不要让网站的每一寸都变得完美——这会随着时间的推移而实现。
这是 增长驱动的方法：优先考虑几个页面，然后根据收集的数据进行测试和改进。这可以最大限度地降低风险，使用数据来指导您的设计决策。您将很快了解哪些方法有效，然后修复哪些方法无效。请记住，所有更改都应提高转化率。
如果您需要有关增长驱动设计或转化率优化的入门知识，请查看 HubSpot 的免费入站营销认证，或访问 growthdrivendesign.com。
网站设计-持续改进-增长驱动设计
相关文章： B2B 入站营销：2018 年你需要的创新策略
8.分析和改进
重新设计的页面上线后，乐趣不止于此。现在是时候为这些页面吸引流量，同时密切监控其影响。
将您的网站视为销售渠道的门户，并相应地衡量以下指标：
网站整体转化率
单个页面的转化率
转化的合格潜在客户数量
每条线索的成本除以每条线索的价值
买家生命周期阶段
成功的重新设计并非一蹴而就。此外，这也不是每两年一次的方法。相反，您应该不断查看新实施的更改是否产生了预期的影响。
问：重新设计的页面的转化率是否比刚开始时更高？如果是，那你就走对了路。如果不是，那是时候进行迭代了。你可以运行 A/B 测试，进行一些竞争分析，并尝试加入新的内容优惠。
网站重新设计以结果为导向
B2B 网站首先需要将访客转化为潜在客户。因此，在重新设计 B2B 网站时，务必考虑到这一点。
选择增长驱动设计的持续流程，随着时间的推移进行数据驱动的、有目的的改变，提供不断积累势头的机会，最终推动增长。如果您需要 GDD 的营销合作伙伴，请考虑与专门从事增长驱动战略的B2B 营销机构合作。
通过这种 B2B 网站重新设计方法，您将产生更多的潜在客户并以前所未有的方式衡量您网站的投资回报率。
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